Ukraina

Lietuviškos kilmės prekėms Ukraina 2024 m. buvo 9-a didžiausia eksporto rinka, kuriai teko 3,9% (952 mln. EUR) viso lietuviškos kilmės prekių eksporto. Lietuviškos kilmės prekių į Ukrainą eksporto struktūroje didžiausią dalį sudarė mineralinis kuras – 68% arba 645 mln. EUR (2-a didžiausia eksporto rinka), elektros mašinos ir įrenginiai – 9% arba 85 mln. EUR (3-a didžiausia eksporto rinka), plastikai ir jų dirbiniai – 6,7% arba 64 mln. EUR (9-a didžiausia eksporto rinka), maisto pramonės liekanos ir pašarai gyvūnams – 2,2% arba 21 mln. EUR (5-a didžiausia eksporto rinka), trąšos – 2% arba 19 mln. EUR (10-a didžiausia eksporto rinka). Palyginti su 2023 m. lietuviškos kilmės prekių eksporto vertė į Ukrainą padidėjo 5,4% arba 49 mln. EUR. Labiausiai didėjimą lėmė elektros mašinos ir įrenginiai. Per 2025 m. sausio-sausio mėn. lietuviškos kilmės prekių eksportas į Ukrainą palyginti su atitinkamu 2024 m. laikotarpiu mažėjo 7,4% arba 5,11 mln. EUR.

 LIETUVOS – UKRAINOS DVIŠALĖ PREKYBA 

Visa svarbiausia informacija, reikalinga Lietuvos įmonėms, norinčioms dalyvauti Ukrainos atstatymo procese. 

Daugiau 

Ukrainos rinka šiandien pasižymi unikalia dinamika, kurioje persipina karinio laikotarpio poreikiai ir pagreitinta integracija į Europos Sąjungos ekonominę erdvę. Eksportuotojams iš Lietuvos ir kitų ES šalių pagrindinis palengvinimas yra Išsamios ir visapusiškos laisvosios prekybos erdvės (DCFTA) susitarimas, kuris ne tik panaikino daugumą muitų, bet ir nuosekliai suvienodina Ukrainos techninius standartus su europiniais.

Prekyba su Ukraina šiuo metu orientuota į šalies atstatymą ir kritinę infrastruktūrą. Prioritetas teikiamas statybinių medžiagų, energetikos įrangos, žemės ūkio technikos ir medicinos priemonių tiekimui. Nors Ukraina aktyviai siekia pritraukti užsienio prekes, ji taip pat taiko tam tikras apsaugos priemones vietinei pramonei skatinti, ypač per valstybinių pirkimų sistemą, kurioje pirmenybė gali būti teikiama produktams su „vietinio turinio“ komponentu. Be to, verslas privalo atsižvelgti į valiutos kontrolės apribojimus ir specifinius reikalavimus atsiskaitymams užsienio valiuta, kuriuos nustato Ukrainos nacionalinis bankas.

Logistikos ir rizikos valdymo srityje Ukraina padarė didelę pažangą skaitmenizuodama muitinės procedūras, tačiau fizinis sienos kirtimas išlieka priklausomas nuo saugumo situacijos ir pralaidumo punktų apkrovos. Eksportuotojams itin svarbu ne tik užtikrinti fizinį prekių pristatymą, bet ir pasirūpinti tinkamu draudimu bei teisiniu saugumu. Ukraina vis plačiau taiko ES standartus atitinkančius techninius reglamentus, todėl CE ženklinimas ir atitinkami sertifikatai tampa pagrindiniu bilietu į šią sparčiai besikeičiančią rinką.

Eksportuotojo kontrolinis sąrašas

Prieš pradedant prekybą Ukrainos rinkoje, rekomenduojama įvertinti šiuos punktus:

• DCFTA lengvatos: Ar turite tinkamus dokumentus (pvz., EUR.1 sertifikatą arba kilmės deklaraciją), kad galėtumėte pasinaudoti nuliniais tarifais?

• Techninių reglamentų atitiktis: Ar jūsų gaminys atitinka Ukrainos nacionalinius standartus (DSTU), kurie vis dažniau sutampa su ES direktyvomis?

• Valstybinių pirkimų reikalavimai: Jei dalyvaujate atstatymo projektuose per „Prozorro“ sistemą, ar patikrinote reikalavimus dėl vietinės gamybos dalies?

• Logistikos ir saugumo planavimas: Ar numatėte alternatyvius transporto kelius ir pasirūpinote krovinių draudimu, apimančiu specifines rizikas?

• Mokėjimų ir valiutos kontrolė: Ar suderinote su partneriu Ukrainoje atsiskaitymo sąlygas, atitinkančias dabartinius Ukrainos nacionalinio banko ribojimus?

• Ženklinimas valstybine kalba: Ar užtikrinote, kad visa privaloma informacija ant produkto pakuotės ir instrukcijose pateikta ukrainiečių kalba?

• Sankcijų patikra: Ar atlikote galutinio pirkėjo ir visų grandinės dalyvių patikrą dėl atitikties tarptautinėms sankcijų programoms?

Ruošiantis eksportuoti arba jau eksportuojant produkciją į Ukrainos rinką, svarbu atkreipti dėmesį į šiai prekei taikomus tarifinius bei netarifinius prekybos barjerus. Visa aktuali informacija šiais klausimais pateikiama Europos Komisijos Market Access duomenų bazėje, kurioje galite pasirinkti šalį, į kurią ketinate eksportuoti, bei atitinkamą produkto kodą.

 Access to Markets 

Iš Lietuvos į Ukrainą eksportuojamai produkcijai tam tikrais atvejais yra reikalingos įvairios licencijos ir leidimai. Su šiais reikalavimais galite susipažinti Europos Komisijos Market Access duomenų bazėje. Šioje duomenų bazėje įvedus šalį, į kurią ketinate eksportuoti ar jau eksportuojate produkciją ir produkto kodą sužinosite visą reikalingą informaciją apie jam taikomus reikalavimus.

 Access to Market 

VET sertifikatai:

Į Ukrainą eksportuojamai produkcijai – gyvūnams, gyvūniniams produktams, pašarams ir kitoms Valstybinės maisto ir veterinarijos tarnybos kontroliuojamoms prekėms gali būti reikalingi VET sertifikatai.

Su Ukrainos rinkai patvirtintais VET sertifikatų pavyzdžiais galite susipažinti Valstybinės maisto ir veterinarijos tarnybos svetainėje, šiuo adresu.

Ukrainos e. komercijos rinka: įžvalgos ir tendencijos

Ukrainos e. komercijos rinka sparčiai plečiasi ir tampa viena iš svarbiausių skaitmeninės prekybos rinkų Rytų Europoje. Nepaisant iššūkių, susijusių su geopolitine situacija, ši rinka demonstruoja didelį potencialą eksportuotojams, ypač tiems, kurie siūlo konkurencingas kainas ir kokybiškus produktus.

Rinkos apžvalga

• 2023 m. Ukrainos e. komercijos pajamos siekė apie 5,9 mlrd. USD, o iki 2029 m. prognozuojama, kad jos išaugs iki 10,7 mlrd. USD.
• E. komercijos augimo tempas 2024–2029 m. bus apie 10% per metus, o tai reiškia, kad skaitmeninė prekyba vis labiau populiarės tarp vartotojų.
• E. komercija sudaro apie 7% visų mažmeninės prekybos pardavimų, tačiau ši dalis nuolat didėja.

Pirkėjų įpročiai

• Vartotojų skaičius e. komercijos rinkoje 2023 m. siekė 20,6 mln., o iki 2029 m. jis pasieks 26,4 mln.
• Vidutinės metinės e. komercijos išlaidos vienam vartotojui siekia apie 310 USD, tačiau prognozuojama, kad šis skaičius didės.
• Populiariausios prekių kategorijos:
• Elektronika ir buitinė technika – 2,7 mlrd. USD.
• Drabužiai ir avalynė – 1,8 mlrd. USD.
• Maistas ir gėrimai – 820 mln. USD.
• Kosmetika ir sveikatos prekės – 620 mln. USD.
• Baldai ir namų apyvokos prekės – 580 mln. USD.

Pagrindinės e. prekybos platformos ir mažmenininkai

• Prom.ua – didžiausia vietinė e. komercijos platforma, turinti 8% rinkos dalies.
• Etsy – populiari rankdarbių ir unikalių gaminių platforma.
• Samsung, Walmart, Alko taip pat užima svarbias rinkos dalis.
• Amazon ir AliExpress naudojami pirkimams iš užsienio, tačiau vietinės platformos vis dar dominuoja.

Pardavimo kanalai

• 2023 m. 71% visų e. komercijos pardavimų įvyko per mažmenines parduotuves, o marketplace'ai sudarė 29% rinkos.
• Iki 2029 m. marketplace'ai augs ir sudarys apie 35% visų e. prekybos pardavimų, todėl eksportuotojams verta apsvarstyti prekybą per tokias platformas kaip Prom.ua, Rozetka ar Etsy.

Apmokėjimo būdai

• Bankiniai pavedimai sudaro 67% visų mokėjimų – tai dominuojantis mokėjimo metodas Ukrainoje.
• Grynieji pinigai pristatymo metu vis dar populiarūs – juos renkasi apie 30% vartotojų.
• E. piniginės, tokios kaip „Google Pay“ ir „Apple Pay“, auga, tačiau dar nėra tokios populiarios kaip tradiciniai mokėjimo būdai.

Kodėl verta eksportuoti į Ukrainą?

✅ Auganti e. komercijos rinka, prognozuojama, kad pajamos iki 2029 m. pasieks 10,7 mlrd. USD.
✅ Didelė interneto naudotojų bazė, kuri nuolat plečiasi – iki 2029 m. e. komercijos vartotojų skaičius pasieks 26,4 mln.
✅ Populiarios vietinės platformos, tokios kaip Prom.ua ir Rozetka, leidžia lengvai patekti į rinką.
✅ Vartotojai ieško kokybiškų prekių iš Europos gamintojų, ypač elektronikos, mados ir grožio segmentuose.

💡 Rekomendacijos Lietuvos verslams:
1️. Prekiaukite per vietinius marketplace'us, tokius kaip Prom.ua, Rozetka, kad pasiektumėte platesnę auditoriją.
2️. Siūlykite populiarias prekes, įskaitant elektroniką, drabužius, maistą ir kosmetiką.
3️. Optimizuokite el. parduotuves mobiliesiems įrenginiams, nes dauguma pirkimų atliekama per telefonus.
4️. Pritaikykite vietinius mokėjimo būdus, įskaitant bankinius pavedimus ir grynųjų pristatymo galimybę.

Ši informacija yra pagrįsta „Statista.com“ duomenimis.

• Statistiniai duomenys: http://www.ukrstat.gov.ua/

• Vyriausybinis portalas: http://www.kmu.gov.ua/

• Parodos Ukrainoje: http://www.expocenter.com.ua/en/

• Parodos Ukrainoje: http://expoua.com/en/

• Giedrius Abromavičius. Ką reikėtų žinoti steigiant įmonę Ukrainoje? 

B2Lithuania platformoje rasite Lietuvos įmonių, kurios sėkmingai eksportuoja į Ukrainą.

 Peržiūrėti įmonių sąrašą 

Viešieji pirkimai – tai valstybės, savivaldybės įstaigos, organizacijos ar įmonės organizuojami prekių ar paslaugų pirkimai, kurių metu perkančioji organizacija siekia geriausiomis sąlygomis įsigyti jai reikalingas prekes ar paslaugas. Viešieji pirkimai – tai galimybė Lietuvos įmonėms žengti į Ukrainos rinką.

Ukrainos verslo kultūrai būdingas tam tikras formalumas, ypač pirmojo susitikimo metu. Įprasta kreiptis oficialiai, naudojant pavardę ir titulą, o sveikinantis verslo aplinkoje dažniausiai paspaudžiama ranka. Ukrainiečiai vertina tiesioginį ir aiškų bendravimą, tačiau svarbus ir pasitikėjimo kūrimas, todėl dažnai verslo santykiai prasideda nuo neformalaus bendravimo. Nors anglų kalba plačiai vartojama tarptautiniuose verslo susitikimuose, ukrainiečių kalba išlieka pagrindine oficialia bendravimo priemone.

Derybose ukrainiečiai yra pragmatiški, tačiau vertina lankstumą ir ilgalaikius santykius. Sprendimai dažniausiai priimami hierarchiškai, todėl galutinių susitarimų pasiekimas gali užtrukti, ypač dirbant su valstybinėmis įmonėmis. Verslo susitikimai paprastai vyksta darbo dienomis, įprastomis darbo valandomis nuo 9:00 iki 18:00. Elektroninis susirašinėjimas turėtų būti aiškus ir dalykiškas, o pirmasis kontaktas dažniausiai užmezgamas el. paštu arba telefonu. Vis dėlto asmeniniai susitikimai tebėra svarbi verslo santykių dalis, padedanti sukurti stipresnį pasitikėjimą.

Verslo aplinkoje aprangos kodas yra oficialus – vyrai dažniausiai dėvi kostiumus, moterys renkasi tvarkingą, dalykinį stilių. Kūrybinėse industrijose ar startuoliuose gali būti priimtinas laisvesnis aprangos kodas, tačiau jis vis tiek išlieka tvarkingas ir reprezentatyvus. Ukrainoje verslo pietūs yra neatsiejama bendradarbiavimo dalis. Dažnai jie tampa neformalia erdve deryboms ar santykių stiprinimui. Jei verslo partneriai kviečia į restoraną ar susitikimą neoficialioje aplinkoje, tai gali reikšti didesnį pasitikėjimą ir norą plėtoti ilgalaikius ryšius.

Dovanos nėra būtinos, tačiau mažos, simbolinės dovanos, tokios kaip kokybiškas šokoladas ar suvenyras, yra priimtinos. Vis dėlto reikėtų vengti brangių dovanų, nes Ukrainoje galioja griežti korupcijos prevencijos įstatymai.

Norint sėkmingai vystyti verslą Ukrainoje, svarbu ne tik suprasti vietinę verslo etiką, bet ir gebėti prisitaikyti prie vietinių bendravimo normų. Derybų proceso metu svarbu išlaikyti kantrybę ir kurti pasitikėjimu grįstus santykius.