Kanada

Lietuviškos kilmės prekėms Kanada 2024 m. buvo 30-a didžiausia eksporto rinka,  kuriai teko 0,5% (113 mln. EUR) viso lietuviškos kilmės prekių eksporto. Lietuviškos kilmės prekių į Kanadą eksporto struktūroje didžiausią dalį sudarė baldai – 24% arba 28 mln. EUR (19-a didžiausia eksporto rinka), žuvys ir vėžiagyviai – 14% arba 16 mln. EUR (5-a didžiausia eksporto rinka), trąšos – 13% arba 14 mln. EUR (12-a didžiausia eksporto rinka), elektros mašinos ir įrenginiai – 8,2% arba 9,33 mln. EUR (31-a eksporto rinka), optikos, fotografijos, matavimo, medicinos arba chirurgijos prietaisai – 6,7% arba 7,61 mln. EUR (18-a didžiausia eksporto rinka).

 LIETUVOS - KANADOS DVIŠALĖ PREKYBA 

Eksportas į Kanadą iš ES remiasi Išsamiu ekonomikos ir prekybos susitarimu (CETA). Šis susitarimas panaikino muitus beveik 98 % prekių kategorijų, tačiau sėkmingas patekimas į rinką reikalauja griežto taisyklių laikymosi, ypač kilmės statuso pagrindimo ir techninio gaminių sertifikavimo srityse.

Pagrindinis pokytis Kanados muitinės sistemoje yra pilnai įdiegtas CARM (CBSA Assessment and Revenue Management) portalas. Visi importuotojai ir užsienio eksportuotojai, patys įforminantys prekes Kanadoje, privalo registruotis šiame portale. CARM sistema automatizuoja mokesčių (muitų ir GST) skaičiavimą bei reikalauja finansinių garantijų užstatų. Kanadoje taikomas federalinis prekių ir paslaugų mokestis (GST) siekia 5 %, tačiau priklausomai nuo provincijos, gali būti taikomi papildomi provincijų mokesčiai (PST) arba suderintas pardavimo mokestis (HST, siekiantis iki 15 %).

Techninio reguliavimo srityje Kanada dažnai reikalauja specifinių Šiaurės Amerikos standartų atitikties. Pavyzdžiui, elektros įranga privalo turėti CSA (Canadian Standards Association) arba lygiavertį (pvz., UL) sertifikatą. Maisto produktų, kosmetikos ir medicinos prietaisų sektorių kontroliuoja Health Canada bei Kanados maisto inspekcijos agentūra (CFIA). Čia galioja itin griežti reikalavimai dėl dvikalbio ženklinimo (anglų ir prancūzų kalbomis) bei specifinių pakuotės dydžių standartų.

Logistikos srityje privaloma teikti eManifest duomenis per Kanados pasienio tarnybos (CBSA) sistemą likus nustatytam laikui iki prekių atvykimo į sieną. Bet koks duomenų netikslumas šioje stadijoje lemia automatiškai skiriamas baudas pagal AMP (Administrative Monetary Penalty System) programą.

Eksportuotojo kontrolinis sąrašas 

• CETA kilmės deklaracija: Ar sąskaitoje faktūroje nurodyta tiksli CETA reikalaujama kilmės deklaracijos formuluotė ir jūsų REX numeris (siuntoms virš 6 000 eurų)?

• CARM portalo registracija: Ar jūsų įmonė arba jūsų partneris Kanadoje yra užsiregistravę CARM sistemoje mokesčių administravimui?

• Dvikalbis ženklinimas: Ar užtikrinote, kad visa privaloma informacija ant pakuotės (sudėtis, svoris, saugos įspėjimai) pateikta ir anglų, ir prancūzų kalbomis?

• CSA sertifikavimas: Jei eksportuojate pramoninę ar buitinę elektroniką, ar produktai atitinka Kanados elektros saugos kodus?

• Mokesčių (GST/HST) nustatymas: Ar patikrinote galutinį mokesčių tarifą provincijoje, į kurią pristatomos prekės (nuo 5 % iki 15 %)?

• CFIA leidimai: Jei eksportuojate maistą ar augalinės kilmės produktus, ar turite visus reikiamus CFIA importo leidimus ir fitosanitarinius sertifikatus?

• eManifest duomenų tikslumas: Ar jūsų vežėjas laiku ir tiksliai pateikė skaitmeninius krovinių duomenis Kanados pasienio tarnybai?

Kanada taiko importo muitus, kurie priklauso nuo prekių kilmės, pobūdžio ir taikomų prekybos susitarimų. Daugeliui prekių galioja sumažinti arba nuliniai tarifai pagal Kanados laisvosios prekybos susitarimus, pavyzdžiui, su JAV ir Meksika (USMCA), Europos Sąjunga (CETA) ir kitomis šalimis.

Netarifiniai barjerai
Kanadoje taip pat gali būti taikomi įvairūs netarifiniai apribojimai, tokie kaip:

• Sertifikavimas ir leidimai (licencijos)
• Techniniai standartai ir reglamentai
• Sveikatos ir saugos reikalavimai
• Sanitariniai ir fitosanitariniai (SPS) reikalavimai
• Importo kvotos ir specialios kontrolės priemonės

Daugiau informacijos ir konkrečių duomenų rasite::

• Canada Border Services Agency (CBSA)
• Canadian Food Inspection Agency (CFIA)
• Access to Markets

Eksportuojant prekes į Kanadą, dažnai būtina atsižvelgti į tam tikrus licencijų ir leidimų reikalavimus, kurie priklauso nuo produkto pobūdžio ir paskirties. Siekiant užtikrinti sklandų prekių patekimą į Kanados rinką, rekomenduojama iš anksto susipažinti su galiojančiais teisės aktais ir reikalavimais.

Svarbu:

• Patikrinti, ar Jūsų eksportuojamai produkcijai nereikia specialių leidimų ar licencijų pagal Kanados vyriausybės reguliavimą.
• Pasitikrinti, ar prekė nepatenka į jautrių prekių kategorijas, kurioms taikomos papildomos kontrolės, pavyzdžiui, gyvūninės kilmės produktai, vaistai, cheminės medžiagos ar ginklai.
• Kreiptis į Kanados muitinės ir eksporto tarnybas dėl eksporto ir importo procedūrų bei reikalavimų.
• Sekti Kanados reguliavimo institucijų ir agentūrų informaciją, susijusią su leidimais ir sertifikatais.

Daugiau informacijos ir naudingų nuorodų galite rasti oficialiuose Kanados vyriausybės tinklapiuose:

• Canada Border Services Agency (CBSA)
• Global Affairs Canada – Export Controls
• Canadian Food Inspection Agency (CFIA) (maisto ir gyvūnų produktams)
• Health Canada (vaistams, medicinos priemonėms)

Kanados e. komercijos rinka: įžvalgos ir tendencijos

Rinkos apžvalga

• 2024 m. Kanados e. komercijos pajamos siekė 65,5 mlrd. USD, o iki 2029 m. jos prognozuojamos išaugti iki 104 mlrd. USD.
• Kanados mažmeninės prekybos e. komercijos pardavimai 2023 m. sudarė beveik 110 mlrd. Kanados dolerių, o iki 2027 m. šis skaičius gali išaugti iki 151 mlrd. CAD.
• E. komercijos vartotojų skaičius auga, prognozuojama, kad iki 2029 m. jis pasieks 32,95 mln. vartotojų.

Pirkėjų įpročiai

• Mada buvo didžiausia e. komercijos kategorija 2023 m., sudaranti 21,4% rinkos, tačiau iki 2028 m. jos dalis gali sumažėti iki 20%.
• Kanadiečiai dažnai perka iš užsienio parduotuvių, tačiau 61% vis dar teikia pirmenybę vietiniams pardavėjams.
• Svarbiausi e. prekybos vartotojams veiksniai:
• Kaina ir nuolaidos (63%).
• Pristatymo išlaidos (54%).
• Patogumas ir lengvumas naudotis (50%).

Pagrindinės e. prekybos platformos ir mažmenininkai

• Amazon.ca – didžiausia e. komercijos platforma su 12,5 mlrd. USD pardavimų.
• Walmart.ca – 5,2 mlrd. USD pajamos.
• Costco.ca – 2,3 mlrd. USD pajamos.
• Kitos populiarios platformos: HomeDepot.ca, Shein, BestBuy, Ikea.
• Populiariausios mados parduotuvės: Shein, Lululemon, GapCanada, Nike.

Apmokėjimo būdai

• Populiariausi mokėjimo metodai:
• PayPal – 80% rinkos dalis.
• Interac – 53% (Kanados specifinis mokėjimo būdas).
• Apple Pay – 33%.
• "Buy Now, Pay Later" (BNPL) paslaugos populiarėja, ypač per Affirm, Klarna ir Afterpay.

Kodėl verta eksportuoti į Kanadą?

✅ Didelė ir auganti e. komercijos rinka, kuri iki 2029 m. pasieks 104 mlrd. USD.
✅ Kanadiečiai vertina aukštos kokybės produktus, o importuoti gaminiai turi stiprias pozicijas.
✅ Dominuoja Amazon.ca ir Walmart.ca, todėl lengviau patekti į rinką per esamus marketplace'us.
✅ E. prekyba iš mobiliųjų įrenginių sparčiai auga, todėl svarbu optimizuoti parduotuves telefonams.

💡 Rekomendacijos Lietuvos verslams:
1️. Prekiaukite per Amazon.ca, nes ši platformos užima didžiausią rinkos dalį.
2️. Siūlykite populiarias prekes – madą, elektroniką, grožio priemones ir sveikatos produktus.
3️ Pritaikykite Kanados mokėjimo būdus, tokius kaip „Interac“, „PayPal“ ir BNPL paslaugas.
4️. Investuokite į internetinę rinkodarą, nes Kanados pirkėjai dažnai remiasi internetinėmis apžvalgomis.

Ši informacija yra pagrįsta „Statista.com“ duomenimis.

B2Lithuania platformoje rasite Lietuvos įmonių, kurios sėkmingai eksportuoja į Kanadą.

 Peržiūrėti įmonių sąrašą 

Kanados nepriklausomo verslo federacija (smulkaus verslo interesų atstovavimas) (Canadian Federation of Independent Business - CFIB)

Kanados gamintojų ir eksportuotojų asociacija (Canadian Manufacturers & Exporters - CME)

Kanados prekybos rūmai (Canadian Chamber of Commerce)

Žemės ūkio ir maisto produktų informacija (Agriculture and Agri-Food Canada)

Kanados importuotojų ir eksportuotojų asociacija (Canadian Association of Importers and Exporters - IE Canada)

Šiaurės Amerikos kavos asociacija (National Coffee Association)

Kanados naftos produktų taryba (Canadian Petroleum Products Council)

Kanados chemijos gamintojų asociacija (Chemistry Industry Association of Canada)

Kanados visuomenės sveikatos agentūra (Public Health Agency of Canada)

Kanados sveiko maisto asociacija (Canadian Health Food Association)

Kanados parodos (Trade Shows in Canada)

Viešieji pirkimai – tai valstybės, savivaldybės įstaigos, organizacijos ar įmonės organizuojami prekių ar paslaugų pirkimai, kurių metu perkančioji organizacija siekia geriausiomis sąlygomis įsigyti jai reikalingas prekes ar paslaugas. Viešieji pirkimai – tai galimybė Lietuvos įmonėms žengti į Kanados rinką.

Kanados verslo kultūra yra orientuota į profesionalumą, efektyvumą ir pagarbą individualumui. Tai šalis, kurioje verslo aplinka dažnai būna atvira, draugiška ir tolerantiška, tačiau tuo pačiu ir labai organizuota.

Susitikimuose Kanadoje vertinamas punktualumas, todėl svarbu laikytis laiko ir atvykti tiksliai. Verslo susitikimai dažnai būna formalūs, tačiau su laiku, kai susikuria pasitikėjimas, jie gali tapti mažiau formalūs. Kanadiečiai paprastai vertina tiesų ir aiškų bendravimą, bet tuo pačiu nori išvengti tiesioginių konfliktų, todėl derybose dažnai naudojamas diplomatinis požiūris.

Komunikacija Kanadoje yra tiesioginė, tačiau taktiška. Verslininkai stengiasi išvengti agresyvaus elgesio ir įžeidimų, gerbia kitų nuomones ir stengiasi rasti kompromisus. Kalbant apie kalbą, dauguma verslo susitikimų vyksta anglų kalba, tačiau dėl dviejų oficialių kalbų Kanadoje (anglų ir prancūzų) kartais gali būti naudojama ir prancūzų kalba, ypač Kvebeko regione.

Verslo kultūra Kanadoje labai vertina įvairialypę ir įtraukią darbo aplinką. Kanadiečiai dažnai siekia užtikrinti lygybę ir teisingumą darbo vietose, todėl tai gali būti svarbus aspektas bendradarbiaujant su vietinėmis įmonėmis.

Santykių kūrimas versle Kanadoje yra svarbus, tačiau tai nėra pagrindinis veiksnys, kaip kitose šalyse. Tai nereiškia, kad asmeninių santykių kūrimas nėra svarbus, tačiau čia daug dėmesio skiriama profesiniam pasirengimui ir kompetencijai.

Apskritai, Kanados verslo kultūra yra labai orientuota į pagarbumą, aiškumą ir bendradarbiavimą, todėl sėkmingas bendradarbiavimas su Kanados partneriais reikalauja atidumo, pagarbos ir profesionalumo.