Indonezija

Lietuvos prekių eksportas į Indoneziją 2024 m. daugiausia apėmė gaminius iš geležies ar plieno, popieriaus gaminius, chemijos produktus ir elektros mašinas, o bendra prekių eksporto vertė siekė 14 mln. EUR. Paslaugų eksporte dominavo telekomunikacijų, kelionių, transporto bei verslo konsultacinės paslaugos.  2024 m. Indonezija buvo Lietuvos 85-oji pagal svarbą eksporto rinka. 

 LIETUVOS - INDONEZIJOS DVIŠALĖ PREKYBA 

Indonezijos ekonominė apžvalga, apimanti šalies BVP ir jo augimo tempus, BVP vienam gyventojui, infliacijos lygį, užimtumo rodiklius, viešųjų finansų būklę (skolą, pajamas, išlaidas), taip pat išorės sektoriaus duomenis, įskaitant eksporto apimtis ir prekybos balansą. Apžvalgoje taip pat nagrinėjama darbo rinkos dinamika, investicijų ir inovacijų tendencijos bei demografiniai pokyčiai. Duomenys leidžia susidaryti nuoseklų vaizdą apie Indonezijos ekonomikos struktūrą ir vystymosi kryptis.

 PAGRINDINIAI INDONEZIJOS EKONOMINIAI RODIKLIAI: STATISTA APŽVALGA ANGLŲ KALBA 

Indonezija, kaip viena didžiausių Pietryčių Azijos ekonomikų, siekia skatinti vietinę gamybą ir apsaugoti strateginius sektorius. Todėl kai kuriose srityse taikomos įvairios rinkos reguliavimo priemonės, kurios gali turėti įtakos užsienio gamintojams ir eksportuotojams.

Šios priemonės gali apimti:

• Importo licencijavimą – tam tikroms produktų grupėms reikia gauti specialius leidimus prieš įvežant produkciją į šalį.
• Vietinės vertės reikalavimus – skatinama naudoti vietinius komponentus ar paslaugas.
• Techninius standartus ir sertifikavimą – būtina atitikti nacionalinius reikalavimus, net jei produktas jau sertifikuotas ES.
• Importo kvotas ar draudimus – tam tikroms prekėms gali būti taikomi kiekio apribojimai ar sezoniniai draudimai.

Šie reguliaciniai sprendimai dažnai grindžiami siekiu apsaugoti vartotojų interesus, skatinti vietinį verslą ir pritraukti investicijas į prioritetinius sektorius, tokius kaip žemės ūkis, energetika ar gamyba. Norint sėkmingai eksportuoti į Indoneziją, rekomenduojama pasitikrinti produktui taikomus reikalavimus „Access2Markets“ platformoje arba konsultuotis su vietiniais prekybos partneriais ir atitinkamomis institucijomis.

 Access to Markets 

Planuojant eksportą į Indonezijos rinką, svarbu įvertinti šaliai taikomus tarifinius ir netarifinius apribojimus, kurie gali turėti įtakos produkcijos konkurencingumui ir patekimo į rinką galimybėms.

Tarifiniai barjerai
Indonezija taiko Muitų tarifų sistemą, paremtą HS (Harmonizuota sistema) kodais. Muitų tarifai gali skirtis priklausomai nuo produkto rūšies ir kilmės šalies. Kai kuriems produktams gali būti taikomi preferenciniai tarifai pagal ASEAN ir kitus laisvosios prekybos susitarimus.

Netarifiniai barjerai
Be muito mokesčių, taikomi ir šie reikalavimai:

• Importo licencijos – tam tikriems produktams reikalingi specialūs leidimai;
• Techniniai reglamentai ir standartai – dažnai reikalaujama sertifikavimo pagal nacionalinius standartus;
• Sveikatos, saugos ir aplinkosaugos reikalavimai – ypač aktualu maisto produktams, kosmetikai, chemikalams;
• Vietinės vertės reikalavimai – skatinama naudoti vietinius komponentus ar paslaugas.

Visa aktuali informacija apie muitus ir netarifinius barjerus prieinama Europos Komisijos „Access2Markets“ duomenų bazėje.

Access to Markets 

Planuojant eksportą į Indonezijos rinką, svarbu įvertinti šaliai taikomus tarifinius ir netarifinius apribojimus, kurie gali turėti įtakos produkcijos konkurencingumui ir patekimo į rinką galimybėms.

Tarifiniai barjerai
Indonezija taiko Muitų tarifų sistemą, paremtą HS (Harmonizuota sistema) kodais. Muitų tarifai gali skirtis priklausomai nuo produkto rūšies ir kilmės šalies. Kai kuriems produktams gali būti taikomi preferenciniai tarifai pagal ASEAN ir kitus laisvosios prekybos susitarimus.

Netarifiniai barjerai
Be muito mokesčių, taikomi ir šie reikalavimai:

• Importo licencijos – tam tikriems produktams reikalingi specialūs leidimai;
• Techniniai reglamentai ir standartai – dažnai reikalaujama sertifikavimo pagal nacionalinius standartus;
• Sveikatos, saugos ir aplinkosaugos reikalavimai – ypač aktualu maisto produktams, kosmetikai, chemikalams;
• Vietinės vertės reikalavimai – skatinama naudoti vietinius komponentus ar paslaugas.

Visa aktuali informacija apie muitus ir netarifinius barjerus prieinama Europos Komisijos „Access2Markets“ duomenų bazėje.

 Access to Markets 

Indonezijos e. komercijos rinka: įžvalgos ir tendencijos

Rinkos apžvalga

• 2024 m. Indonezijos e. komercijos rinka siekė 65 mlrd. USD, o iki 2030 m. prognozuojama, kad ji pasieks 150 mlrd. USD.
• Indonezija yra didžiausia skaitmeninė rinka Pietryčių Azijoje, kur interneto ekonomikos dydis siekia 90 mlrd. USD.
• E. prekybos naudotojų skaičius 2023 m. buvo 58,6 mln., o iki 2029 m. prognozuojama, kad jis išaugs iki 99,1 mln..

Pirkėjų įpročiai

• 59,3% indoneziečių perka internetu bent kartą per savaitę.
• 88% pirkėjų naudojasi išmaniaisiais telefonais, todėl mobilusis apsipirkimas yra pagrindinė vartotojų elgsena.
• 64,5% vartotojų priima pirkimo sprendimus remdamiesi socialinės medijos reklama.
• Populiariausios pirkinių kategorijos:
• Mada (drabužiai, avalynė) – 70,1% pirkėjų.
• Grožio ir asmens priežiūros produktai – 49,7%.
• Maistas ir gėrimai – 40,8%.
• Buitinė elektronika – 31,5%.

Pagrindinės e. prekybos platformos ir mažmenininkai

• Shopee – populiariausia e. prekybos platforma Indonezijoje, užimanti 40% rinkos dalį.
• Tokopedia – 30% rinkos dalis.
• Lazada, Bukalapak ir TikTok Shop taip pat yra svarbūs rinkos žaidėjai.
• Shopee per mėnesį sulaukia 228 mln. lankytojų, o Tokopedia – 95,6 mln.

Apmokėjimo būdai

• Populiariausias mokėjimo metodas – skaitmeninės piniginės („e-wallets“), kurios sudaro 40% visų e. prekybos sandorių.
• Banko pervedimai sudaro 28%, o atsiskaitymai grynaisiais – 11%.
• "Buy Now, Pay Later" (BNPL) sprendimai auga – 2027 m. jų rinkos dalis gali pasiekti 7%.

Kodėl verta eksportuoti į Indoneziją?

✅ Viena sparčiausiai augančių e. komercijos rinkų pasaulyje – per ateinančius 6 metus prognozuojamas daugiau nei dvigubas rinkos augimas.
✅ Didelė interneto vartotojų bazė – iki 2029 m. skaičiuojama 99 mln. e. komercijos vartotojų.
✅ Dominuojantis mobilusis apsipirkimas – verslams būtina užtikrinti mobilią prekybos patirtį.
✅ Aktyvus pirkimas per socialinius tinklus – vartotojai itin linkę įsigyti prekes per „TikTok Shop“ ir „Instagram“.

💡 Rekomendacijos Lietuvos verslams:
1️. Prekiaukite per Shopee ir Tokopedia – tai dominuojančios Indonezijos e. komercijos platformos.
2️. Siūlykite patogius mokėjimus – skaitmeninės piniginės ir „Buy Now, Pay Later“ (BNPL) tampa pagrindiniais atsiskaitymo būdais.
3️. Optimizuokite el. parduotuves mobiliesiems įrenginiams – didžioji dalis pardavimų vyksta per telefonus.
4️. Naudokite socialinės medijos rinkodarą, nes daugiau nei pusė vartotojų priima pirkimo sprendimus pagal reklamą internete.

Ši informacija yra pagrįsta „Statista.com“ duomenimis.

• KADIN – Indonezijos prekybos rūmai

• Indonesian Ministry of Trade – Prekybos ministerija

• GAIKINDO – Indonezijos automobilių pramonės asociacija

• Indonesia Eximbank – Indonezijos eksporto bankas

• Trade Map – Prekybos duomenys Indonezijoje

• Indonesian Investment Coordinating Board – Investicijų koordinavimo tarnyba

• Indonesian Chamber of Commerce – Prekybos rūmai

• ASEAN Economic Community – ASEAN Ekonominė bendrija

B2Lithuania platformoje rasite Lietuvos įmonių, kurios sėkmingai eksportuoja į Indoneziją.

 Peržiūrėti įmonių sąrašą 

Verslo kultūra Indonezijoje yra stipriai veikiama socialinių, kultūrinių ir religinių normų, kurios skiriasi nuo Vakarų požiūrių. Vienas iš pagrindinių bruožų – hierarchija ir pagarba vyresniesiems. Indonezijoje dažnai svarbu laikytis gerbiamų santykių su aukštesniais vadovais, kurie paprastai priima galutinius sprendimus. Svarbu atsiminti, kad Indonezijos verslo aplinkoje daug dėmesio skiriama asmeniniams santykiams, tad norint užmegzti tvirtus verslo ryšius, būtina pirmiausia susipažinti su partneriais ir jų šeimomis.

Laiko vertinimas šalyje gali skirtis nuo Vakarų požiūrio – vėlavimas yra dažnai toleruojamas, ir susitikimai gali prasidėti vėlai arba būti ilgesni nei tikėtasi. Dėl šios priežasties svarbu būti kantriam ir pasirengusiam ilgoms deryboms.

Derybos Indonezijoje dažnai vyksta lėtai, o susitarimai gali būti siekiami palaipsniui. Tai reiškia, kad svarbu ne tik derybų turinys, bet ir pats procesas, kuriame būtina išlaikyti pagarbą ir atidumą visiems dalyvaujantiems asmenims.

Indonezijos verslo pasaulyje religija ir kultūrinės vertybės taip pat vaidina svarbų vaidmenį. Dauguma indoneziečių yra musulmonai, todėl verslo susitikimuose ir renginiuose dažnai reikia atsižvelgti į religinius įsitikinimus, kaip ir į socialines normas, tokias kaip šeimos vertybės ir kastos sistema.

Svarbu suprasti, kad Indonezijoje dažnai nepakanka tik formalių susitarimų – pasitikėjimas ir ilgametis bendradarbiavimas yra labai svarbūs. Lankstumas, kantrybė ir gebėjimas prisitaikyti prie vietinių papročių bei praktikos padės sėkmingai užmegzti ir palaikyti verslo ryšius.

Viešieji pirkimai – tai valstybės, savivaldybės įstaigos, organizacijos ar įmonės organizuojami prekių ar paslaugų pirkimai, kurių metu perkančioji organizacija siekia geriausiomis sąlygomis įsigyti jai reikalingas prekes ar paslaugas. Viešieji pirkimai – tai galimybė Lietuvos įmonėms žengti į Indonezijos rinką.