Vietnamas

2024 m. Vietnamas užėmė 68 vietą Lietuvos prekių eksporto rinkoje kuriai teko 0,1% (27 mln. EUR) viso Lietuvos prekių eksporto. Beveik 67%  Lietuvos prekių eksporto į Vietnamą 2024 m. sudarė lietuviškos kilmės prekių eksportas, o likusią dalį (33%) – prekių reeksportas. Palyginti su 2023 m. Lietuvos prekių eksportas į Vietnamą sumažėjo 0,6%, daugiausiai dėl pieno ir pieno produktų eksporto mažėjimo. Per 2025 m. sausio-sausio mėn. bendras Lietuvos prekių eksportas į Vietnamą palyginti su atitinkamu 2024 m. laikotarpiu didėjo 21% arba 327 tūkst. EUR.  2024 m. Vietnamas užėmė 72 vietą Lietuvos paslaugų eksporto rinkoje, kuriai teko 0,025422% (5,04 mln. EUR) viso Lietuvos paslaugų eksporto. Paslaugų importas iš Vietnamo siekė 2,65 mln. EUR, tai sudarė 0,021378%  viso Lietuvos paslaugų importo 2024 m., o Vietnamas buvo 74-a tiekėja  paslaugų importuotojams Lietuvoje.

 LIETUVOS – VIETNAMO DVIŠALĖ PREKYBA 

Vietnamo ekonominė apžvalga, apimanti šalies BVP ir jo augimo tempus, BVP vienam gyventojui, infliacijos lygį, užimtumo rodiklius, viešųjų finansų būklę (skolą, pajamas, išlaidas), taip pat išorės sektoriaus duomenis, įskaitant eksporto apimtis ir prekybos balansą. Apžvalgoje taip pat nagrinėjama darbo rinkos dinamika, investicijų ir inovacijų tendencijos bei demografiniai pokyčiai. Duomenys leidžia susidaryti nuoseklų vaizdą apie Vietnamo ekonomikos struktūrą ir vystymosi kryptis.

 PAGRINDINIAI VIETNAMO EKONOMINIAI RODIKLIAI: STATISTA APŽVALGA ANGLŲ KALBA 

Vietnamas nuosekliai siekia suderinti savo atvirą prekybos politiką su nacionalinės ekonomikos apsauga ir tvariu augimu. Šalies vyriausybė taiko tam tikras apsaugos priemones, tokias kaip importo muitai, kvotos ir techniniai reglamentai, siekdama užtikrinti vietinių pramonės sektorių konkurencingumą ir skatinti ilgalaikį ekonomikos vystymąsi.

Be to, Vietnamas aktyviai dalyvauja įvairiuose laisvosios prekybos susitarimuose, kurie skatina prekybos liberalizavimą ir integraciją į tarptautines rinkas. Šios priemonės leidžia subalansuoti atvirumą užsienio prekybai su būtinybe apsaugoti strateginius sektorius bei skatinti vietinių įmonių augimą ir inovacijas.

 Access to Markets 

Šalies prekybos politika apima tarifų taikymą, kurie yra reguliariai peržiūrimi ir dažnai mažinami pagal daugelį laisvosios prekybos susitarimų, kuriais Vietnamas yra šalių narė. Be tarifų, Vietnamas naudoja įvairias netarifines priemones, tokias kaip techniniai reglamentai, standartizacija, sertifikavimo procedūros bei kitos administracinės priemonės, kurios yra skirtos užtikrinti produktų kokybę, vartotojų saugumą ir aplinkos apsaugą. 

 Access to markets 

Vietnamas turi reglamentuotą sistemą, kurioje įvairios veiklos ir produktai reikalauja atitinkamų licencijų bei leidimų. Priklausomai nuo sektoriaus ir veiklos pobūdžio, įmonės turi gauti specifinius leidimus, pavyzdžiui, gamybos, importo, eksportavimo ar aplinkosauginius leidimus. Daugiau informacijos Europos Komisijos Access2Markets duomenų bazėje.

 Access to Martkets 

Vietnamo e. komercijos rinka: įžvalgos ir tendencijos

Rinkos apžvalga

• 2023 m. Vietnamo e. komercijos sektorius siekė 16 mlrd. USD, o iki 2025 m. prognozuojama, kad jis išaugs iki 43 mlrd. USD.
• E. komercija sudaro apie 7,5% visos mažmeninės prekybos rinkos, o ši dalis nuolat auga.
• Vietnamas yra viena sparčiausiai augančių e. prekybos rinkų Pietryčių Azijoje, užimantis 3 vietą regione pagal augimą.

Pirkėjų įpročiai

• 57 mln. vietnamiečių reguliariai perka internetu, ir šis skaičius kasmet auga.
• Vidutinės e. komercijos išlaidos vienam vartotojui – 222 USD per metus.
• Populiariausios pirkinių kategorijos:
• Elektronika – 4,11 mlrd. USD pardavimai.
• Mada ir aksesuarai – 2,0 mlrd. USD.
• Žaislai ir laisvalaikio prekės – 1,79 mlrd. USD.
• Kosmetika ir sveikatos prekės – 448 mln. USD.
• Maisto ir gėrimų kategorija – sparčiausiai auganti (+18,6% per metus).

Pagrindinės e. prekybos platformos ir mažmenininkai

• Shopee Vietnam – didžiausia e. prekybos platforma su 67,9% rinkos dalimi.
• TikTok Shop – 23,2% rinkos dalis ir sparčiai auganti platforma.
• Lazada ir Tiki – taip pat populiarūs tarp vietinių pirkėjų.
• Populiariausios programėlės: Shopee, Lazada, TikTok Shop, Tiki, Sendo.

Apmokėjimo būdai

• Populiariausi mokėjimo metodai:
• Grynieji pinigai pristatymo metu – 70%.
• Bankiniai pervedimai – 67%.
• E. piniginės („MoMo“, „ZaloPay“) – 35%.
• Kreditinės kortelės – tik 19% vartotojų.

Kodėl verta eksportuoti į Vietnamą?

✅ Viena sparčiausiai augančių e. komercijos rinkų Pietryčių Azijoje, su dideliu potencialu.
✅ Didėjantis interneto vartotojų skaičius ir mobiliųjų mokėjimų populiarumas.
✅ Didelė „social commerce“ (TikTok, Facebook pardavimų) svarba, todėl svarbu turėti skaitmeninę strategiją.
✅ E. prekybos rinka remiasi stipria vietine logistikos infrastruktūra.

💡 Rekomendacijos Lietuvos verslams:
1️. Prekiaukite per Shopee, TikTok Shop ar Lazada, nes jos dominuoja Vietnamo rinkoje.
2️. Siūlykite populiarias prekes – elektroniką, madą, sveikatos ir grožio produktus.
3️. Pritaikykite vietinius mokėjimo metodus, nes grynieji pristatymo metu vis dar labai populiarūs.
4️. Investuokite į skaitmeninę rinkodarą ir „social commerce“, nes Vietname „TikTok Shop“ ir „Facebook Marketplace“ yra itin aktyvūs pardavimo kanalai.

Ši informacija yra pagrįsta „Statista.com“ duomenimis.

• Vietnamo prekybos ir pramonės ministerija (Ministry of Industry and Trade) 
• Vietnamo investicijų ir prekybos departamento svetainė (Vietnam Department of Trade Promotion) 
• Vietnamo muitinės departamentas (General Department of Vietnam Customs)

B2Lithuania platformoje rasite Lietuvos įmonių, kurios sėkmingai eksportuoja į Vietnamą.

 Peržiūrėti įmonių sąrašą 

Viešieji pirkimai – tai valstybės, savivaldybės įstaigos, organizacijos ar įmonės organizuojami prekių ar paslaugų pirkimai, kurių metu perkančioji organizacija siekia geriausiomis sąlygomis įsigyti jai reikalingas prekes ar paslaugas. Viešieji pirkimai – tai galimybė Lietuvos įmonėms žengti į Vietnamo rinką.

Verslo kultūra Vietname yra formali, orientuota į pagarbą ir hierarchiją. Vietname didelis dėmesys skiriamas asmeniniams santykiams, todėl norint pasiekti sėkmės versle, reikia užmegzti tvirtus ryšius su vietos partneriais. Susitikimai dažnai prasideda nuo neformalaus pokalbio, kad būtų sukurta patikimumo ir pasitikėjimo atmosfera. Pagarba vyresniems asmenims ir autoritetams yra labai svarbi, todėl verslo susitikimuose paprastai laikomasi aiškios hierarchijos.

Komunikacija Vietname yra gana netiesioginė. Vietname dažnai vengiamas tiesioginis „ne“, o neigiamas atsakymas gali būti pateikiamas subtiliai, siekiant išvengti konflikto ar nemalonios situacijos. Tai svarbu žinoti, nes tai gali turėti įtakos deryboms. Bendravimas paprastai yra mandagus ir atsargus, o pernelyg tiesmukas ar agresyvus elgesys gali būti nepriimtinas.

Punktualumas yra svarbus, tačiau vietiniai verslininkai gali būti šiek tiek lankstesni laiko atžvilgiu, ypač kai kalbama apie neformalius susitikimus. Tačiau užsienio partneriams vis tiek rekomenduojama laikytis laiko ir atvykti tiksliai.

Verslo santykiai Vietname dažnai pradedami per neformalius susibūrimus, tokius kaip pietūs ar vakarienės. Tai padeda sukurti pasitikėjimą ir užmegzti ilgalaikius ryšius, kurie gali būti labai svarbūs sėkmingam bendradarbiavimui. Be to, dažnai vietiniai verslininkai pirmenybę teikia vietos tiekėjams ir partneriams, todėl bendradarbiavimas su vietiniais gali būti naudinga strategija.

Sėkmingam verslui Vietname būtina kantrybė, pagarba vietos kultūrai ir atidumas santykių kūrimo procesui.