Vietnamas

Lietuviškos kilmės prekėms Vietnamas 2024 m. buvo 64 eksporto rinka, kuriai teko 0,1% (18 mln. EUR) viso lietuviškos kilmės prekių eksporto. Lietuviškos kilmės prekių į Vietnamą eksporto struktūroje didžiausią dalį sudarė įvairūs maisto produktai – 29% arba 5,2 mln. EUR (17-a didžiausia eksporto rinka), pienas ir pieno produktai – 19% arba 3,37 mln. EUR (27-a didžiausia eksporto rinka), mėsa ir valgomieji mėsos subproduktai – 11% arba 2,03 mln. EUR (21-a didžiausia eksporto rinka), mediena ir medienos dirbiniai; medžio anglys – 11% arba 2,01 mln. EUR (32-a eksporto rinka), žuvys ir vėžiagyviai – 7,5% arba 1,33 mln. EUR (24-a didžiausia eksporto rinka). Palyginti su 2023 m. lietuviškos kilmės prekių eksporto vertė į Vietnamą sumažėjo 17% arba 3,68 mln. EUR. Labiausiai mažėjimą lėmė pienas ir pieno produktai. Per 2025 m. sausio-sausio mėn. lietuviškos kilmės prekių eksportas į Vietnamą palyginti su atitinkamu 2024 m. laikotarpiu didėjo 11% arba 154 tūkst. EUR.

 LIETUVOS – VIETNAMO DVIŠALĖ PREKYBA 

Vietnamas šiandien yra viena dinamiškiausių rinkų pasaulyje, sėkmingai derinanti atvirą prekybą su tikslinga vidaus pramonės apsauga. Lietuvos ir ES eksportuotojams pagrindinis sėkmės įrankis yra ES ir Vietnamo laisvosios prekybos susitarimas (EVFTA). Ši sutartis palaipsniui panaikino beveik 99 % muitų tarifų, tačiau patekimas į rinką vis dar reikalauja specifinių žinių apie vietinį reguliavimą ir sertifikavimą. Nors tarifų barjerai nyksta, Vietnamas taiko griežtą priežiūrą maisto produktams, farmacijos gaminiams ir kosmetikai. Eksportuotojai susiduria su specifiniais sanitarijos ir fitosanitarijos (SPS) reikalavimais, kurie dažnai yra griežtesni nei tarptautiniai standartai. Be to, šalis aktyviai skatina technologijų perdavimą: vyriausybė teikia mokestines lengvatas įmonėms, kurios ne tik parduoda galutinius produktus, bet ir investuoja į vietines aukštųjų technologijų tiekimo grandines. Tai sukuria palankią terpę pramoninės įrangos ir atsinaujinančios energetikos technologijų tiekėjams.

Skaitmeninėje erdvėje Vietnamas laikosi griežtos duomenų lokalizavimo politikos. Verslui, teikiančiam skaitmenines paslaugas ar parduodančiam išmaniuosius įrenginius, būtina užtikrinti, kad vartotojų duomenys būtų saugomi vietiniuose serveriuose. Logistikos srityje Vietnamas sparčiai modernizuoja uostus, tačiau biurokratiniai procesai muitinėje išlieka detalūs – sėkmę čia užtikrina nepriekaištingas dokumentų paruošimas ir glaudus bendradarbiavimas su vietiniais agentais, kurie padeda naviguoti tarp centrinės valdžios nurodymų ir provincijų lygmens taisyklių.

Eksportuotojo kontrolinis sąrašas:

Prieš pradedant prekybą Vietnamo rinkoje, rekomenduojama įvertinti šiuos punktus:

• EVFTA sertifikavimas: Ar turite tinkamą kilmės įrodymą (pvz., EUR.1 sertifikatą), kad galėtumėte pasinaudoti lengvatiniais arba nuliniais muitų tarifais?

• Registracija atitinkamose tarnybose: Jei eksportuojate maistą ar papildus, ar jūsų įmonė yra registruota Vietnamo žemės ūkio ir kaimo plėtros ministerijoje (MARD)?

• Vietinis ženklinimas: Ar ant pakuočių yra privaloma informacija vietnamiečių kalba (sudėtis, kilmė, galiojimo laikas)? Tai privaloma prieš pateikiant prekes į rinką.

• Saugumo ir kokybės sertifikatai: Ar jūsų gaminiai atitinka Vietnamo techninius reglamentus (CR ženklas), ypač elektronikos, tekstilės ir žaislų sektoriuose?

• Duomenų lokalizavimas: Jei jūsų verslas susijęs su IT paslaugomis, ar atitinkate Vietnamo kibernetinio saugumo įstatymo reikalavimus dėl duomenų saugojimo šalies viduje?

• Patikimas vietinis partneris: Ar radote vietinį platintoją, turintį visas reikiamas importo licencijas specifinėms prekių kategorijoms (pvz., alkoholiui ar medicinos įrangai)?

Šalies prekybos politika apima tarifų taikymą, kurie yra reguliariai peržiūrimi ir dažnai mažinami pagal daugelį laisvosios prekybos susitarimų, kuriais Vietnamas yra šalių narė. Be tarifų, Vietnamas naudoja įvairias netarifines priemones, tokias kaip techniniai reglamentai, standartizacija, sertifikavimo procedūros bei kitos administracinės priemonės, kurios yra skirtos užtikrinti produktų kokybę, vartotojų saugumą ir aplinkos apsaugą. 

 Access to markets 

Vietnamas turi reglamentuotą sistemą, kurioje įvairios veiklos ir produktai reikalauja atitinkamų licencijų bei leidimų. Priklausomai nuo sektoriaus ir veiklos pobūdžio, įmonės turi gauti specifinius leidimus, pavyzdžiui, gamybos, importo, eksportavimo ar aplinkosauginius leidimus. Daugiau informacijos Europos Komisijos Access2Markets duomenų bazėje.

 Access to Martkets 

Vietnamo e. komercijos rinka: įžvalgos ir tendencijos

Rinkos apžvalga

• 2023 m. Vietnamo e. komercijos sektorius siekė 16 mlrd. USD, o iki 2025 m. prognozuojama, kad jis išaugs iki 43 mlrd. USD.
• E. komercija sudaro apie 7,5% visos mažmeninės prekybos rinkos, o ši dalis nuolat auga.
• Vietnamas yra viena sparčiausiai augančių e. prekybos rinkų Pietryčių Azijoje, užimantis 3 vietą regione pagal augimą.

Pirkėjų įpročiai

• 57 mln. vietnamiečių reguliariai perka internetu, ir šis skaičius kasmet auga.
• Vidutinės e. komercijos išlaidos vienam vartotojui – 222 USD per metus.
• Populiariausios pirkinių kategorijos:
• Elektronika – 4,11 mlrd. USD pardavimai.
• Mada ir aksesuarai – 2,0 mlrd. USD.
• Žaislai ir laisvalaikio prekės – 1,79 mlrd. USD.
• Kosmetika ir sveikatos prekės – 448 mln. USD.
• Maisto ir gėrimų kategorija – sparčiausiai auganti (+18,6% per metus).

Pagrindinės e. prekybos platformos ir mažmenininkai

• Shopee Vietnam – didžiausia e. prekybos platforma su 67,9% rinkos dalimi.
• TikTok Shop – 23,2% rinkos dalis ir sparčiai auganti platforma.
• Lazada ir Tiki – taip pat populiarūs tarp vietinių pirkėjų.
• Populiariausios programėlės: Shopee, Lazada, TikTok Shop, Tiki, Sendo.

Apmokėjimo būdai

• Populiariausi mokėjimo metodai:
• Grynieji pinigai pristatymo metu – 70%.
• Bankiniai pervedimai – 67%.
• E. piniginės („MoMo“, „ZaloPay“) – 35%.
• Kreditinės kortelės – tik 19% vartotojų.

Kodėl verta eksportuoti į Vietnamą?

✅ Viena sparčiausiai augančių e. komercijos rinkų Pietryčių Azijoje, su dideliu potencialu.
✅ Didėjantis interneto vartotojų skaičius ir mobiliųjų mokėjimų populiarumas.
✅ Didelė „social commerce“ (TikTok, Facebook pardavimų) svarba, todėl svarbu turėti skaitmeninę strategiją.
✅ E. prekybos rinka remiasi stipria vietine logistikos infrastruktūra.

💡 Rekomendacijos Lietuvos verslams:
1️. Prekiaukite per Shopee, TikTok Shop ar Lazada, nes jos dominuoja Vietnamo rinkoje.
2️. Siūlykite populiarias prekes – elektroniką, madą, sveikatos ir grožio produktus.
3️. Pritaikykite vietinius mokėjimo metodus, nes grynieji pristatymo metu vis dar labai populiarūs.
4️. Investuokite į skaitmeninę rinkodarą ir „social commerce“, nes Vietname „TikTok Shop“ ir „Facebook Marketplace“ yra itin aktyvūs pardavimo kanalai.

Ši informacija yra pagrįsta „Statista.com“ duomenimis.

• Vietnamo prekybos ir pramonės ministerija (Ministry of Industry and Trade) 
• Vietnamo investicijų ir prekybos departamento svetainė (Vietnam Department of Trade Promotion) 
• Vietnamo muitinės departamentas (General Department of Vietnam Customs)

B2Lithuania platformoje rasite Lietuvos įmonių, kurios sėkmingai eksportuoja į Vietnamą.

 Peržiūrėti įmonių sąrašą 

Viešieji pirkimai – tai valstybės, savivaldybės įstaigos, organizacijos ar įmonės organizuojami prekių ar paslaugų pirkimai, kurių metu perkančioji organizacija siekia geriausiomis sąlygomis įsigyti jai reikalingas prekes ar paslaugas. Viešieji pirkimai – tai galimybė Lietuvos įmonėms žengti į Vietnamo rinką.

Verslo kultūra Vietname yra formali, orientuota į pagarbą ir hierarchiją. Vietname didelis dėmesys skiriamas asmeniniams santykiams, todėl norint pasiekti sėkmės versle, reikia užmegzti tvirtus ryšius su vietos partneriais. Susitikimai dažnai prasideda nuo neformalaus pokalbio, kad būtų sukurta patikimumo ir pasitikėjimo atmosfera. Pagarba vyresniems asmenims ir autoritetams yra labai svarbi, todėl verslo susitikimuose paprastai laikomasi aiškios hierarchijos.

Komunikacija Vietname yra gana netiesioginė. Vietname dažnai vengiamas tiesioginis „ne“, o neigiamas atsakymas gali būti pateikiamas subtiliai, siekiant išvengti konflikto ar nemalonios situacijos. Tai svarbu žinoti, nes tai gali turėti įtakos deryboms. Bendravimas paprastai yra mandagus ir atsargus, o pernelyg tiesmukas ar agresyvus elgesys gali būti nepriimtinas.

Punktualumas yra svarbus, tačiau vietiniai verslininkai gali būti šiek tiek lankstesni laiko atžvilgiu, ypač kai kalbama apie neformalius susitikimus. Tačiau užsienio partneriams vis tiek rekomenduojama laikytis laiko ir atvykti tiksliai.

Verslo santykiai Vietname dažnai pradedami per neformalius susibūrimus, tokius kaip pietūs ar vakarienės. Tai padeda sukurti pasitikėjimą ir užmegzti ilgalaikius ryšius, kurie gali būti labai svarbūs sėkmingam bendradarbiavimui. Be to, dažnai vietiniai verslininkai pirmenybę teikia vietos tiekėjams ir partneriams, todėl bendradarbiavimas su vietiniais gali būti naudinga strategija.

Sėkmingam verslui Vietname būtina kantrybė, pagarba vietos kultūrai ir atidumas santykių kūrimo procesui.